ANIMER ET MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE

Formation créée le 31/05/2024. Dernière mise à jour le 13/12/2024.
Version du programme : 1

Prochaine date

30/10/2025

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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ANIMER ET MOTIVER UNE EQUIPE COMMERCIALE


Fédérez votre équipe commerciale et révélez son plein potentiel ! Venez découvrir des techniques pour dynamiser votre management, engager durablement vos collaborateurs et stimuler leurs performances. Cette formation vous offre les clés pour instaurer une dynamique de groupe positive, maintenir la motivation sur le long terme et gérer avec efficacité les défis du quotidien. Rejoignez-nous pour transformer votre leadership et faire de votre équipe un véritable moteur de réussite commerciale ! 🚀

Objectifs de la formation

  • Citer les différentes personnalités commerciales des membres de son équipe
  • Identifier les générateurs de motivation et de démotivation commerciale
  • Développer des techniques de motivation et animation commerciale
  • Gérer les situations et les personnalités difficiles

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Les différents profils commerciaux
  • Les 4 profils principaux du DISC et leurs déclinaisons commerciales
  • Efficacité commerciale : sortir des stéréotypes
  • Définir sa typologie de clients et « matcher » les profils commerciaux.
  • Former les commerciaux à reconnaître les profils de leurs clients
Le management commercial
  • Les missions du manager : anticiper, agir, décider, motiver
  • Les différents styles de management commercial: directif, persuasif, participatif, délégatif
  • Adapter son style de management à ses commerciaux
  • Leadership et coaching commercial.
  • Les objectifs (SMART)
  • Communiquer, suivre et contrôler
Les leviers de la motivation
  • Sens et valeurs
  • Comprendre les leviers individuels de motivation de ses commerciaux
  • Favoriser l’initiative et célébrer les événements et les succès
  • Anticiper, Suivre et accompagner les changements du marché
  • Proposer des outils concrets : avantages, primes, promotions, projets, conditions de travail
Développer et animer ses commerciaux au quotidien
  • La posture managériale : vision, stratégie, développement et gestion des ressources
  • Affiner sa posture de leader commercial
  • Gérer les personnalités difficiles : les différents types de personnalités et de comportements.
  • Favoriser la prise de parole et reconnaître les initiatives
  • Développer ses commerciaux
Déléguer pour motiver
  • Les enjeux de la délégation : donner du pouvoir tout en gardant la responsabilité des actions.
  • Responsabilisation, initiative et délégation
  • Quelles tâches déléguer ?
  • Accompagner et Piloter la délégation
Créer une équipe gagnante
  • Vision et ses valeurs : clarifier et partager
  • Empowerment : plus forts ensemble
  • Travailler les feedback constructifs
  • Techniques de brainstorming et de développement de la créativité.
  • La réussite est collective : teambuilding , cohésion et esprit d'équipe.
  • Déterminer ses talents personnels et ses axes de progression. Se fixer des objectifs
  • Planifier des actions concrètes adaptées à l’équipe et ses différentes personnalités

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuille de présence
  • Evaluation d’entrée en formation
  • Evaluation tout au long de l’action de formation (Etudes de cas pratiques ; jeux de rôles ; mises en situation ; quiz)
  • Evaluation des acquis
  • Evaluation de satisfaction
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Salle de formation équipée (vidéoprojecteur, paperboard, Wifi) et accessible aux personnes en situation de handicap
  • Supports de formation projetés
  • Exposés, jeux de rôles, études de cas pratiques
  • Quiz interactifs
  • Mise à disposition en ligne de supports pédagogiques à la suite de la formation

Capacité d'accueil

Entre 4 et 6 apprenants

Accessibilité

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Afin de nous faire part d’un besoin d’adaptation en amont de la formation, vous pouvez envoyer votre demande à Eric Peyrard, Référent Handicap à l’adresse : eric@etoiles.academy

Prochaines dates

MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
du 30/10/2025 au 31/10/2025 PARIS