MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE A DISTANCE

Formation créée le 31/05/2024. Dernière mise à jour le 21/11/2024.
Version du programme : 1

Prochaine date

05/11/2025

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)
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MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE A DISTANCE


Objectifs de la formation

  • Comprendre les spécificités du management commercial à distance
  • Mettre en place les règles outils de management à distance.
  • Communiquer et animer à distance

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Tout public
Prérequis
  • Avoir une expérience de travail en équipe

Contenu de la formation

Comprendre les spécificités du management à distance
  • Les enjeux du travail à distance pour le manager et pour le commercial
  • Avantages et contraintes
  • Les risques liés à l’éloignement
  • Les besoins particuliers des commerciaux à distance
  • Les défis de la formation et l’accompagnement des commerciaux à distance
Maitriser les compétences clés du management à distance
  • Organiser clairement les plannings de contact et les sujets abordés
  • Equilibrer les communications de reporting et les conversations d’accompagnement
  • Maitriser les technologies de communication et d’échange de données
  • Optimiser collectivement l’utilisation des technologies de communication
  • Travailler son expression à distance
  • Réaliser des entretiens et conduire des réunions à distance
Motiver son équipe à distance
  • Rappel sur les leviers de motivation
  • Les problèmes liés à l’isolement
  • Faire partager la vision et les valeurs
  • Reconnaître et valoriser ses commerciaux
  • Identifier et traiter : la démotivation, les risques de l’isolement
  • Donner des signes de reconnaissance
  • Favoriser un climat propice aux échanges
  • Responsabiliser
Assurer un suivi efficace et dynamique à distance
  • Fixer les règles du jeu et les missions de chacun
  • Définir des objectifs commerciaux clairs et réalistes
  • Développer un pilotage par objectifs intermédiaires
  • Pratiquer la délégation pour renforcer l’autonomie
  • Organiser des feedbacks fréquents et efficaces
  • Installer des rituels de communication collective pour ancrer les relations

Prochaines dates

MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE A DISTANCE
du 05/11/2025 au 12/11/2025 PARIS