DEFENDRE SON PRIX ET SES MARGES ( 1 jour )

Formation créée le 15/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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DEFENDRE SON PRIX ET SES MARGES ( 1 jour )


Objectifs de la formation

  • • Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de prix efficace.
  • • Calculer ses marges de manœuvre et définir des contreparties.
  • • Traiter les objections de prix sans rogner sur la rentabilité.
  • • Gagner en assurance et conclure une négociation gagnant-gagnant.

Contenu de la formation

Comprendre l’impact du prix sur la marge (1h30)
  • - Différence entre prix, coût et marge.
  • - Notion de TCO (Total Cost of Ownership) et valeur perçue.
  • - Démontrer le ROI et structurer son argumentaire autour de la création de valeur.
  • - Exercices pratiques : calcul rapide de marge, illustration ROI.
Préparer sa négociation tarifaire (2h00)
  • - Analyse rapide des besoins clients et collecte d’informations.
  • - Identifier le profil de l’acheteur et adapter sa posture.
  • - Définir son prix plancher, ses marges et contreparties.
  • - Préparer supports et arguments personnalisés.
  • - Atelier : construction de son plan de négociation.
Conduire une négociation efficace (2h00)
  • - Posture et équilibre des pouvoirs.
  • - Tactiques d’achat courantes et comment les déjouer.
  • - Méthode du « donnant-donnant ».
  • - Gérer les objections de prix sans céder sur la valeur.
  • - Jeux de rôles : simulation de négociation.
Conclure et sécuriser l’accord (1h30)
  • - Détecter signaux et freins à l’achat.
  • - Techniques de closing et sécurisation contractuelle.
  • - Fidéliser le client après la vente.
  • - Atelier de synthèse : négociation finale avec feedback.

Équipe pédagogique

L’assistance pédagogique et la coordination de nos formations sont assurées par notre équipe en amont, au démarrage, pendant et après la formation.  Pour joindre l'équipe de coordination :  laura@etoiles.academy - 07 67 58 30 22 | Eleana@etoiles.academy - 07 82 86 48 30 Pour joindre l'équipe pédagogique :  julie@etoiles.academy - 07 67 53 85 89

Accessibilité

Nos locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Afin de nous faire part d’un besoin d’adaptation en amont de la formation, vous pouvez envoyer votre demande à Eric Peyrard, Référent Handicap à l’adresse : eric@etoiles.academy